Recruter un SDR / BDR à Rouen
Le Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR) est le premier maillon du pipeline commercial. À Rouen, la demande se concentre sur le pôle numérique (Seine Innopolis, avenue de Bretagne) chez les éditeurs logiciels et ESN qui structurent une démarche outbound. Poste de tremplin vers Account Executive en 18-24 mois en moyenne.
Missions typiques à Rouen
Prospection outbound structurée (60-120 appels/jour, LinkedIn Sales Navigator 40-80 messages, séquences email multi-touch), qualification BANT ou MEDDIC light, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Volume important, KPIs activity-based (calls, emails, meetings booked, opportunities generated).
Profil recherché
Jeune diplômé école de commerce/université ou première expérience commerciale. Énergie, résilience (60% de taux de refus c'est normal), curiosité produit, capacité à apprendre vite. Maîtrise progressive d'un outillage CRM (HubSpot, Outreach, Salesloft). Anglais professionnel apprécié, surtout sur les comptes nationaux.
Entreprises qui recrutent ce profil à Rouen
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs logiciels du pôle numérique (ISIPHARM, ATTINEOS)
- SOPRA HR SOFTWARE (avant-vente / inside sales)
- EXTIA (conseil & ingénierie, inside sales)
- ESN et acteurs services B2B de l'agglomération avec équipe inside sales
- PME tech en croissance de Seine Innopolis
Rémunération sdr / bdr à Rouen en 2026
Fourchettes typiques SDR junior à 2 ans sur le marché rouennais. Rémunération à la montée en compétence rapide : un bon SDR passe de 28k fixe à 38k + 16k variable en 18 mois. Les meilleurs SDR basculent AE avec un saut à 44-50k package. Niveaux légèrement sous Paris, cohérents avec un coût de la vie plus favorable.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| SDR Débutant (0-1 an) | 26-32k€ | 7-11k€ | Premier poste, formation interne intensive, objectifs graduels. |
| SDR Confirmé (1-2 ans) | 32-38k€ | 11-16k€ | Autonome, mentor juniors, candidat au passage AE. |
| Senior SDR / Team Lead (2-4 ans) | 38-46k€ | 16-23k€ | Encadre 3-5 SDR, construit les processes, prochain AE. |
Comment nous évaluons un sdr / bdr
Évaluation SDR : (1) énergie et coachabilité — plus que le CV, c'est l'attitude (2) role play cold call — un SDR qui n'est pas à l'aise au téléphone en entretien ne le sera pas en poste (3) capacité d'apprentissage — poser une question technique et observer comment il se débrouille (4) motivation vérifiée — pourquoi ce rôle et pas un autre ?
« Exemple-type : un éditeur du pôle numérique rouennais a connu un turnover important sur son pôle SDR. Problème identifié après enquête : on recrutait des profils « stars » sur papier (grandes écoles) qui ne tenaient pas la réalité opérationnelle (60% de refus, journée téléphone). Nous avons pivoté sur des profils BTS/Bachelor + énergie + rigueur, souvent issus du bassin local. Turnover divisé par 3 en 6 mois. Leçon : sur SDR, le diplôme n'est pas prédictif. L'attitude l'est. »
Quand Olivier recrute un SDR / BDR pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
SDR / BDR à Rouen — Questions fréquentes
Combien de temps pour qu'un SDR devienne AE ?
Chez les éditeurs rouennais qui ont un programme structuré : 18 à 24 mois en moyenne. Certains profils exceptionnels passent en 12 mois. Sans programme clair et sans coaching, beaucoup de SDR stagnent ou partent à 14-16 mois.
Quel outillage maîtriser pour un SDR junior ?
Minimum : Salesforce ou HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, une suite outbound (Outreach, Salesloft, LaGrowthMachine). En complément utile : Gong pour le coaching des appels enregistrés, ZoomInfo ou Apollo pour l'enrichissement contacts.
SDR vs BDR : quelle différence ?
Souvent utilisés indifféremment. Convention émergente : SDR = qualifie les leads inbound (marketing), BDR = outbound pur (chasse à froid). Dans les faits, la plupart des éditeurs rouennais utilisent l'un des deux termes pour le même rôle mixte.