18 affirmations sur ce que vous apportez dans les ventes modernes

Mettre la table Lorsque vous et votre client potentiel vous asseyez à une table littérale, ils apportent beaucoup d'apéritifs savoureux au sens figuré, y compris leur ouverture à explorer le changement, leur désir d'améliorer leurs résultats et leur volonté d'obtenir l'aide d'une personne et d'une entreprise qui peuvent s'améliorer. leurs...

Votre approche commerciale comme avantage concurrentiel

La principale erreur des organisations de vente est de croire que leur produit ou service est leur principal avantage concurrentiel. Cette conviction les motive à positionner leurs vendeurs en tant que preneurs de commandes et leur produit ou service en tant que marchandise. Au lieu de créer un avantage concurrentiel , ces approches éliminent...